首页 装修资讯 《2022中国高定要害词》：⑦设计师渠道开发与维护 《2022中国高定要害词》：⑦设计师渠道开发与维护 http://www.jiaju82.com 2023年01月05日15:57 家居装修资讯

  玻洛尼2019年于广州泯灭巨资重装了广州旷古汇的3500平米年夜店，想于最快的时间把广州的设计师资源拿得手。可是于旷古汇店面运营了3年以后，因为旷古汇是间接面临C端市场的，设计师渠道很难放开，广州的罗浮宫家居卖场建成后，玻洛尼第一时间抛却了这个重金制造的旷古汇卖场，转移到设计师渠道的集散地：罗浮宫。

  我跟其时的一名卖力人交流，他坦言，2018年第一场雪到临之际，他们最年夜的坚苦可能就是广州设计师渠道的掌控。

  假如能打开一个缺口，这个年夜店会运营患上很好，可是这个缺口很难打开，由于广州的设计师渠道已经经被几条线紧紧掌控。

  我从2019年最先存眷广州可以或许掌控资源的设计师渠道，这几年也见证了广州高定经销商维护设计师渠道的一些工作，简朴谈谈本身对于在设计师渠道开发的一些领会。

  一、用好品牌产物力，放年夜单点价值

  任何一个高定品牌，都有本身差异化的产物，作为高定的经销商都是比力大白的。

  咱们拿玻洛尼、威法、蓝谷 3个品牌举例。于板式高定第一阵营，威法排于前面，蓝谷于中间，玻洛尼靠后。

  威法的产物年夜气，尺度化水平高，可是产物素材单一。

  图 | 威法

  蓝谷有烤漆，有染色木皮，于材质上可以媲美。

  图 | 蓝谷

  那末玻洛尼有甚么？高中低全材质立体笼罩，从线，到面，到一个家，从平板，到造型，到繁杂的泰西实木全线笼罩。

  图|玻洛尼

  一个设计师，可不成以同时跟3个品牌连结精良的渠道瓜葛？为何不成以？为何一个设计师常常去威法下单，不去蓝谷？是你经销商的问题，不是品牌的问题。

  我于本年的走访傍边发明，80%以上的门店，店长连本身的产物都讲不大白，这类环境下，怎么去做细分差异化以及渠道竞争？

  纵然于统一个区域，你碰到了强无力的敌手，必然要把品牌产物上的单点差异化找出来，精准切入。

  而做这些需要对于竞品有很是精准的掌控，同时更新本身对于在竞品的相识，要跟本身品牌的经销商多沟通，找到的长处，精准冲击。

  以上谈的是高订单店的设计师渠道维护伎俩，多品牌运营又是别的一个套路。

  我于2019年去中国索菲亚第一店「贵阳索菲亚」的时辰，对于面是他强盛的敌手「贵阳顶固」，我别离于2门窗网店待了2个小时，跟他们的卖力人做了比力深切的沟通。

  贵阳索菲亚许多样品是本身设计的，比其时索菲亚的许多店产物都要年夜气，这内里有贵阳的本土文化，另有敌手鞭策他去做的转变。

  而贵阳顶固，对准索菲亚，精准设计一套套的样品，面临面临擂，各有所长。

  这两家店颇有意义，我去一家店的时辰，店长把我带到对于面，跟对于面的店长先容：“这是咱们行业很是优异的设计先辈，过来贵阳相识一下市场，我是把索菲亚都先容给他了，你看着办。”

  很是年夜气。

  索菲亚于海内有几个样板市场：贵阳索菲亚的单店3个亿，乌鲁木齐的单店8000万，北京索菲亚的集采以及团购。

  假如各人有空，保举各人去贵阳的索菲亚以及顶固门店逛逛看看，觉得彻底差别。

  二、跟专业的人聊专业，表现设计价值

  年夜大都豪宅设计师，假如有了很是强的产物深化依赖，也就是说这个品牌可以做到，于他本来效果图的根蒂根基上，把厨柜做患上更高端，让衣帽间给他加分，于他谈单的时辰，于阁下用专业共同，这个设计师对于你的依靠水平，是任何人比不了的。

����Ϸapp  设计师可以把空间做患上很美丽，可是玩厨柜，玩电视柜，那是我经销商的专业。你必需要大白：“我是给你加分的，我+你=完善的全案交付，你再怎么画厨柜，永远不成能有我专业。”

  试问，咱们的门店，有几个经销商的设计师，有这个底气？

  假如这个事情，做患上再过细一点，你可以把你的产物模子给到互助患上比力深的设计师手上，教他的设计助理怎么结构。

  咱们于高定门店的设计师，有咱们的设计师圈子，经销商有经销商的圈子。一样的，高端设计师也有他们的圈子。弄定一小我私家，理论上就弄定了他地点的圈层。

  三、圈层对于口，乐趣相投

  高定的老板以及设计师，必然要有本身的业余专业级喜好，好比唱歌，茶艺，吉他，书法等，这些工具需要到必然专业度。

  一个年夜的定单没有一两年底子落不了单，正常装年夜单的业主也都比力余暇，经由过程业余喜好，加深印象，让这些老板，情愿带着你玩。

  假如一个体墅做下来，能乐成以及客户告竣精良的外交瓜葛，也就进入了这个客户的二次发卖的轮回。

  当真做好每一一件工作，包孕玩，包孕出去饮酒，做到让人看到这小我私家，有性格，可是懂事，你的圈子会于跟客户的来往中，无穷放年夜。

  咱们常常会碰到如许的环境，昨天跟一个客户谈买卖，成果这个客户的买卖没谈成，于阁下陪着饮酒的另外一小我私家有买卖找你了。

  圈层对于口，乐趣相投，于哪一个场子，都要像个样子。

  四、成立口碑，维护瓜葛

  可以讲产物差异化，但请勿说竞品欠好，请勿讲对于方的人欠好，由于你不知道他们于暗地里甚么瓜葛，伸开嘴聊产物，闭上嘴管着本身。

  有涵养的人，你本身也会更情愿跟他交友。

  做好专业，玩患上专业，交的人简朴，该走的情面油滑经由过程小事来维系，有自力人格的人，每每路更广。

  口碑不是本身想表达的，是本身有自力人格以后，你的圈层给你的标签。

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